做干洗行，淡旺季是很明显的，以一个普通干洗店为例，旺季一个月的销售可以做到1。5万元，但淡季一个月的销售只能做到2000，中间有七八倍的差距。正好在我们生意有转机的时候，淡季来了，干洗店生意少了，弄坏衣服的几率就降低，我们的生意又开始不好了。
朝天门偶然发现大市场
5月，生意就平淡得很，尽管此时干洗店已经上升到了60多家客户，但干洗店的生意也陷入了淡季，有的干洗店一天只有几件、十几件衣服，比旺季差很远，衣服少，弄坏的就少，我的生意也清淡起来，一天只收2、3件衣服，我有点发慌了，不过，在朝天门的偶然机遇，让我们迅速有了转机，我也开始明白了：只要有心，在淡季也能做好生意。
由于生意不顺利，我的生活水平也大大降低，买衣服的档次也由“太平洋”牌下降到“朝天门”牌了，5月3日，趁着长假的最后一天，生意也不忙，我就去朝天门买衣服了，在逛了几个小时后，还没有找到合适的，朝天门的确实要比太平洋的货差很多，我都快选不出来了。
在二楼卖裙子的一个角落，我听到两个老板吹牛。一个年轻时尚女老板说，“你今年的裙子发区县的很多哈，我看你每天发几包，赚惨了哟？”另一个40多岁的女老板说：“哎呀，没有，有批货在浙江估计放久了，裙子都有点发黄了，发不出去，一共有3000多条，这批货亏了十几万”。“那你就便宜点处理了撒，我去年也遇到过这样的事，不过还好，只有几十条，最后10元一条当睡裤卖了”。我一听到后，立刻很兴奋，衣服发黄后恢复，这不也是我们服装救治的一项吗，我们有办法处理。我马上跟那个女老板联系，她姓梁，我告诉她我是服装医院，我能帮她解决问题。梁姐疑惑地看着我，说，“小妹，我做了几十年服装生意，衣服出问题的多了，但是没有人能使衣服恢复的”。我说“：梁姐，你给我一件衣服我试，明天就给你送过来，你看效果后再说，好吗？”由于我很真诚，梁姐马上喊人去库房拿了条裙子给我，估计她也是死马当活马医。
我把裙子带回厂房，测试后发现是时间久了引起的布料表面发黄，这个在服装救治里是属于很简单的技术，不一会，我就将这条裙子恢复了，我马上给梁姐打电话，直到我把裙子送到她手上时，她都惊讶得说不出话来。
梁姐这批裙子的进货价是58元一条，如果全部报废的话是个大数目，由于量大，我收她的价格并不高，我们谈成了15元一条包恢复，接下来，我就开始整这个庞大的工程了。
当时我们很高兴，一下子几万的钱就要到手了，不过接下来，我们也慌了。由于才开店，我们人手一共3人，我们第一天一共做了49件，一天下来，已经累得不行了，但我答应的是一周教货，按照这个速度，我们是不可能一周做完的。
当时我先生想了个办法，这3000件都是同一个问题，需要做的步骤也是相同的，我们可以快速培养一批处理这个问题的人手，只教他们固定的方法，每人做一道工序，很快就能工业化加工了。第二天，我们花了每人60元请了10个棒棒，迅速教每个人一道工序流水作业，没想到，这一天做了850件！3天后，这批衣服就做完了，我提前了天把裙子交给梁姐。
5天时间，只花了不到1万的成本，我们就赚了3万多，当天晚上我们公司3个员工庆祝了一下，相互鼓励。我们总结了经验，不能只抱着只要技术精就有市场的观念，一定要去做市场。
另外，梁姐那边，由于这次对我们非常满意，她开始在朝天门给她的朋友介绍我们，我们逐渐结识了些服装老板。
市场，市场，还是市场
记得有个经济学家说过一句话，选超市成功的秘诀是三个字：地段、地段，还是地段，这话用在市场营销的实战中，成败的关键就是市场、市场、市场，在做服装医院的过程中，我感受到：市场无处不在，只要肯挖掘。
朝天门那单生意做成后，我们整个团队受到很大鼓舞，一鼓作气，准备在淡季做出好成绩来。那段时间，我经常在门市，我看顾客有什么特别需求，随时寻找新的客户群体，开拓更宽的市场。以前我们的定位仅仅是干洗店，而现在我们要拓展，我们觉得服装医院这个市场非常大，不仅仅是干洗店。
有一天，我接到一个电话，是某商场一个名牌专柜打的。大意是：“他们的衣服顾客买回去不久后，洗后就会变花，顾客就来找他们扯皮，”由于每件是1000元以上的高档衣服，专柜也很重视这件事情，来找我们是否有解决的办法。
我马上派人过去拿了一件问题衣服，只见衣服背面已经花了，经过检测，发现是洗涤后太阳晒后导致的，我们用特殊方法几个小时就把它恢复了。我告诉专柜衣服发白的理由，并把弄好的衣服给她送过去，我收了80元一件，这对于专柜来www.chuangyezg.com说，并不算什么，因为这种事故厂家不负责，如果不弄专柜就要赔偿。接下来两周，这个专柜连续有 4件衣服出现了这样的问题，都陆续送到我服装医院来了。专柜的人告诉我，尽管很多专柜都是大牌，但其实质量很差，经常出问题，这一句话提醒了我，跟专柜合作，其实也有很大的市场。
接下来，我派了业务员去专柜发资料，告诉他们，我们服装医院可以帮头脑解决的问题，不过，我的业务员在进去商场后半小时就被商场保按楸出来了。原来，按照规定，商场里不能发传单。我们只有换了个方法，把专柜的号码搞到，然后挨着打电话。
不久，很多顾客拿着名牌到我们这里来。原来是专柜告诉他们。这个时候，我们3个人的团队已经不够了。我又招聘了2个人，我们开始成为五人团队了。
创业是一个民族的精神
写到这里我想写一下自己的感受，我经常会想，自己创业的目的究竟是什么？是过上好生活，还是帮助更多的人，或是为社会作贡献？
我不是一个富有的人，但我也不是一个穷人，在我大学毕业后，我就拥有了一份令人羡慕的工作，每月有4000元以上的工资，但是，我毅然决定辞职下海。这个决定，使我的一生有了改变。
如果我还在以前的工作单位，我还是每天过着光彩照人的生活，尽管有时候被老板骂，第二天又精神充沛地去见客户，晚上6点就回家，有时间还要去健身房跳舞，晚上看书，看电视，学外语；周末在电影院看电影，逛街，这是这个城市白领的生活，悠然自得。
而选择了当老板，选折了创办红橙黄绿服装医院，那是一种什么样的生活哟？大到企业发展资金，小到一个广告宣传页，一个客户的维护，一个员工的思想工作，我都要去关心；为了维护一个干洗店客户，我曾经在雨天打车去送过一瓶价值15元的药水；刚创业的时候，没有钱发工资的时候，把电话本拿出来翻了一遍又一遍都不敢打，最后还是妈妈送来了钱；没有了周末，1年不曾逛街衣服；手机从来不敢关，生怕厂里有突发事件；第一次月营业额超过3万，我高兴得一晚上睡不着觉。
这2年的老板生活，相当于普通人活20年，有人说这两年我沧桑了；有人说我干练了；其实我是在成熟了。
但是，我为什么要选择创业呢？我觉得月薪4000不能满足我，我不仅能让自己富裕，我还能帮助国家，使这个国家更强大。国家可能不缺少我这样一个精明的业务员，但是很缺少象我一样有创业精神的企业家。
我喜欢看《赢在中国》，2008年大决赛的时候，主持人王利芬说：“选择在地震后如期进行决赛，是因为我们的国家和