让坛坛罐罐收金纳银
提要：商家通过时尚、个性的设计和用材，使垃圾桶、纸巾盒、杂物篮等这些普通的收纳类家居用品，不仅仅有实用功能，还具有一定的家居装饰的作用。市场对这类产品的需求让商家收获了意想不到的惊喜。
文/本刊驻北京记者 李玉荣
垃圾桶、纸巾盒、杂物篮等这些收纳类家居用品，是每个家庭必不可缺的。随着消费水平的提高，人们越来越注重这些普通家居用品的消费，追求时尚、个性和品味。
而近几年，随着“轻装修，重装饰”的装修理念的悄然风行，更多的消费者倾向于将装修费省下来，用于购买能够让家充满个性、情趣和品味的家用品和装饰品。在需求的带动下，家居饰品行业不仅发展迅速，而且市场越来越走向细分化。商家们当然也不会忽视收纳类家居用品这一块市场。
在北京城外诚家居广场的艺展中心一层，有一家名为“莎士丹” 的店，店中专门销售各种家庭收纳用品，对这些普通家居用品，他们讲究设计、注重材料，使这些家居用品不仅仅有实用功能，还有一定的家居装饰的作用。
皮革收纳品彰显品味
在装修精致的店里，记者看到，三面橱窗里摆放的主要是我们平日里常见的家居用品，从纸巾盒、像框、垃圾桶、储物箱到杂志篮、CD架、红酒架一应俱全，当然，这些物品有一个共同的特点，就是都有收纳功能。
除此之外，店里还有一些日常家庭比较少用的收纳类物品，比如家用报刊架、小型文件柜等。
“虽然我们的产品是常见的，但是与其它收纳产品不同的是：市场上这类收纳产品主要以布艺或者藤编材料为主，而且款式缺乏设计、颜色单一，而我们的特色是重在设计款式和用材。”商店负责人屈先生介绍，店里这些居家常用品都是经过公司的设计师专门设计出来的，款式比较多样，而且讲究时尚、个性。从材料上来说，主要以皮革为主，辅以一些自然的材料比如布艺、草编等，在材料搭配上不再单调。颜色也比较丰富，而且有些是平日少见的宫廷黄、红提花等。
屈先生说，店里对这些家居用品的定位强调的是家居配饰品，不仅仅有实用功能，还有一定的装饰家庭的作用。“能让人从普通的家居用品中也能读到品味。”
据介绍，店里比较有特色的几款产品有遥控器座，“考虑到现在家里电器多，空调、电视、DVD等，肯定不止一个遥控器，所以我们特意做了四个格，能放置不少于10个的遥控器。”
另一款产品是家庭办公套装，有3件套、5件套和6件套，包括像框、文件夹、名片座、便笺盒、笔筒等。“现代家庭越来越看重书房，也比较讲究书房，把这样一套办公套装摆在书房里，无疑会增加书房的品味和档次。”
在店的中央，摆放着小型的适合居家用的方形的茶桌、圆形的咖啡桌。设计巧妙的是，四个墩型座在不用的时候可以推置桌面下面，不占用多余空间。同时，
四个墩子座也是4个储物箱，同时具备座位和储物功能。
记者采访时，正遇一位顾客在和店主交流，畅想着拥有这样一张咖啡桌后的生活：“可以放在阳台或者客厅一个角落，有朋友来的话，几个人一起围坐品品收藏的红酒，或者喝咖啡聊天，很自在的。”
对于这些时尚、个性的家居收纳饰品，屈先生介绍，他们瞄准的是那些有一定的经济实力，同时具备一定的文化层次，讲究生活品味的中高收入阶层。
开业以来，店里主要的消费人群也正是这部分目标人群：40岁左右的中年女性和男性居多，女性青睐的是遥控器座、垃圾桶等常用品，男性则偏向喜欢这里的办公套装，小型咖啡桌、茶桌等。
从订货数量中发现需求
在公司以前一直是收纳饰品的生产企业，而且产品是外销的，主要出口到东南亚和欧美。
“以前国内也有销售，但比较零散。通常是出口余下的一些货，就给批发商了，有多少算多少，也不会专门为他们再生产，更没有代理的概念。”屈先生说，前些年他们根本没有在意国内的市场，对一些客户也没太理会。
屈先生的公司经常会参加一些展会，“有许多的客户通过展会知道我们，然后找到我们，希望代理产品。渐渐地，我们意识到国内市场的需求，开始重视起来。”屈先生介绍，为维护客户的关系，他们先在深圳开了一家形象展示的店，没想到效果非常好。
深圳店给了屈先生他们料想不到的惊喜，而在全国，随着客户要货的频率和数量的不断增加，屈先生他们通过客户窥视到收纳类饰品庞大的市场，于是决定在全国的一线城市开店。
“当然，国内市场的产品不是单纯欧美风格，而是我们根据国内客户反馈意见，针对国内消费者的审美，由设计师单独设计的。”屈先生说。
选址专业家居饰品卖场
莎士丹店址在城外诚艺展家居饰品(国际)交易中心。这个交易中心是北京城外诚家居广场与深圳艺展中心共同打造的，去年刚开始营业，是京城第一家专业化、成规模的家居饰品艺术馆。记者看到，这里从字画、工艺品、艺术灯饰、根雕木雕、水晶工艺到生活饰品以及民族饰品琳琅满目，应有尽有。