北京海旺食品有限公司
　

　
诚邀加盟－－合作计划书
（一）项目名称：品牌加盟销售
　　注：公司提供成熟产品、品牌、运做中的北京连锁超市系统、相关销售策划、市场拉动等销售方面的培训，再由加盟者自己经营]
（二）项目概括：
　　北京海旺食品有限公司成立于2004年，主要从事自主品牌“靓士”乳饮料的生产及经营。其质量技术指标经国家质监总局和北京权威质量检测监督机构多次抽样监测，均为合格产品并顺利通过《全国质量安全市场准入QS体系认证》。其中“靓士京味乳”　　饮料系列产品，目前已形成稳固而庞大的销售网络，进入北京各大超市系统以来销售势头良好。现有超市系统包括：“家乐福”系统、“天客隆”系统、“超市发”系统、“物美”系统、“首航”系统、“旺市百利”系统等。据了解，海旺公司准备更新一种新型的营销模　　式，即按照超市各系统划分，以加盟运作为形式进行合作。
（三）操作方法：
　　选择加盟系统===支付加盟费6--10万元===签订协议===确定流程===转交接工作
（四）利益保证：
　　1.海旺公司提供稳定及成熟的销售渠道、网络。其中包括：经销商渠道、零售终端销售渠道。
　　2.海旺公司提供整体销售策划工作。其中包括：消费者终端拉动策划；终端店内拉动策划；经销商拉动策划；节假日产品促销活动策划；品牌提升价格策划等。
　　3.海旺公司品牌运作提供稳定的经济利益，产品从生产环节到销售环节总毛利润为%以上；最大力度促销保证利润为%以上；一般力度促销保证利润在　　　　%以上。
　　4.现实操作案例一：“物美系统”共有综超店33家，大卖场12家。目前市场零售价为：3.8元/瓶/486ml。
　　特价活动策划，市场零售价格由原来的3.8元/瓶，调整为元/瓶（486ml装）的惊暴价形式上市，进行市场拉动。
　　终端店每天平均销售：60瓶/天*45家店*30天=81000瓶*元利润=元/月（此类促销活动周期为2---3个月一轮回）。
　　5.1+1+1＞3的实用策略
　　译：一个准确的定位（包括价格定位、产品定位、市场定位、人员定位）+一个好的产品+一个准确的商超系统，并配有促销，一定是大于3的结果。
（五）风险控制：
　　1.产品价格优势：目前此品牌竞争对手仅为“太子奶”，同类产品太子奶销售为3.9∽4.2元/瓶，就中国消费者而言，在消费者心目中价格第一位，而品牌为次。
　　2.产品口味优势：“靓士”系列产品建立开放式的口感定位酸甜适中，只有开放式的口感设定才会形成必然的品牌核心价值。能够以口感作为传播点的产品不在少数，但是能够将口感属性上升到品牌价值层面的十分有限，最为关键的是缺少口感定位开放式思考。因此，想使新产品口感要素成为品牌竞争性定位，就需要将口感进行开发式定位与延伸。就与其直接竞争对手“太子奶”相比较，口味占绝对优势。
　　3.产品包装优势：体现中国传统文化，以及北京风格的外形设计，独具特色。
　　4.产品质量优势：地下矿物质井水、高温瞬时灭菌、现代化的检验室、一票否决权的制度等都是产品质量的保证。