| 盘点七大特许新势力连锁成功之路(二) |
| 来源：99加盟网
时间：2008-7-18 18:19:07 |
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2006年10月，如家在美国纳斯达克上市，融资1亿美元，后期发展不可小觑。
莫泰168：莫泰在全国有40余家连锁店。值得注意的是，莫泰呈现出走出大本营上海，开始走向全国，目前已进入苏州、无锡、武汉、贵阳、长沙、合肥、中山、深圳等城市。
速8：美国最大的经济型连锁酒店，在北美地区拥有2000多家加盟店。2004年6月，速8第一家店在北京开业，到目前为止在中国开业店数达到30多家。最近也加快了在中国市场的扩张速度，2006年9月一个月内就新开业了9家店。
其他品牌：7天、新宇之星、中州快捷、扬子江、中江之旅、粤海之星、苏香门第等二三线品牌也在国内不同区域市场小有影响。
★成长冠军：如家
如家的奇迹起始于网上的一个帖子。2001年，携程网创始人季琦注意到一位网友抱怨在携程上预订宾馆的价格偏贵。言者无意，听者有心，他发现这位网友一语命中了中国酒店业的命门――豪华的不够经济，便宜的又不卫生、不实用。
季琦与首都旅游集团合作，后者投入4家建国客栈作为经济型酒店的样板。2002年6月，季琦打造出第一个可以复制的标准化样板，对酒店的每个细节都做出了详细规定。
之后，如家进入扩张阶段，2002年发展了4家连锁店，2003年13家，2004年35家，2005年底70家，目前已经突破了130家。
在连锁扩张方式上，如家采取的是重点布局，先直营落地，后加盟扩张的策略。因而，尽管扩张速度惊人，但每家酒店的入住率始终保持在90%以上。
2006年第3季度，如家销售收入同比增长106%，利润增长近3倍，入住率为94%。
特许新势力之三――商务服务
在我们对加盟超市、便利店、专卖店等现代生活服务业热情洋溢时，却没注意到，从事商务服务赚起钱来更酣畅淋漓。
□新势力缘由
服务业无疑是当今最受瞩目的产业，它分为现代生活服务业和商务服务业两大类。
多年来，特许经营在超市、便利店、专卖店等现代生活服务业中一直蓬勃发展。如今，商务服务业的特许机遇也开始凸显。
商务服务市场包括如下领域：速递、快印、办公用品、商业清洗、票务服务、人力资源以及财务、税收、保险、审计等。这些市场领域都在快速增长，是特许经营的一块“新大陆”。
□新势力版图
天地快运：在未来数年，中国速递市场将以30%以上的速度增长。全球速递业四大巨头――中外运敦豪(DHL)、联邦速递(Fedex)、联合包裹(UPS)及荷兰天地快运(TNT)均已进入中国。2004年，天地快运率先进行特许经营，向二三线城市扩张。目前，其服务覆盖到了中国的500多座城市，拥有2000多个服务网点，是唯一可以加盟的外资快递品牌。
申通：长江三角洲有“快递金三角”之称，拥有中国60%以上的速递市场。上海的申通不仅是华东的霸主，还是国内最大的民营快递企业，通过特许经营，现拥有600多个网点。
特许经营被绝大多数民营速递企业所采用，只有广东顺丰等少数知名企业选择直营。在速递市场中，天天、圆通、韵达、汇通、中诚等特许企业也具相当规模。
莱斯达票务服务：它是国内实力最强的民航机票销售代理商，其迅猛崛起的最大原因是网络、电话和地面网点“三网合一”的独特模式。客户不仅可以通过登陆它的网站、拨打其全国统一的电话号码定购机票，地面上它还在160多座城市有直营和加盟网点1000多个。
2005年，销售额达23亿元，其业务范围也从订机票、订酒店的捆绑服务延伸到提供商务旅游、商务接送、会议接待、会议策划等众多服务。
在该特许领域，莱斯达几乎没有竞争者。
都都文具：创建于1992年，是全国第一家开展特许加盟的文具企业。在总部深圳已拥有近50家连锁分店，在几十个大中城市有60余家特许加盟店，营销网络覆盖全国。
欧文办公：欧文办公(Office Superstore)创立于1989年，总部在美国纽约，目前已在全球20多个国家开设了450多家连锁加盟店，也是第一个进入中国的国际办公用品连锁品牌。欧文办公是一站式办公用品连锁超市，可以提供大到电脑、复印机，小到信封、铅笔等全线的办公用品。
此外，我国主要的办公用品特许体系还有：昆山旗舰速配、上海申贝办公、温州人可文化、上海办公伙伴(office mate)、上海OA365等。
方正印捷：经过2年的发展，已是国内最大的中文快印平台，有特许店150多家，计划2008年发展至1000家。
商务快印市场有着传统印刷市场5倍的增长率，目前快印先生、联邦金考、时浪等洋品牌都以特许经营的方式开拓中国市场，进行特许经营的本土品牌主要还有北京时美、上海广艺、深圳星宇世纪、浙江恒晟等。
商业清洗是一块飞速成长的市场，目前在我国还没出现有影响力的品牌。值得注意的是，美国的Coverall Cleaning Concepts公司和Janiking公司都在全球拥有近万家特许店，这两大国际巨头目前都已进入中国。
★成长冠军：莱斯达
1996年3月，公司创始人詹演明以20万元在深圳成立了一个民航售票处，经营代理销售机票。这个夫妻店由于率先推出24小时免费订票送票上门服务，受到旅客欢迎，业务蒸蒸日上，1997年销售机票2万多张，销售额2000万元。至2002年，莱斯达先后进入广州、北京、上海和厦门市场，售票网点增加到25个，年销售机票30万张，销售额2.6亿元。
2002年，莱斯达确立了互联网、全国统一电话和地面销售点“三网合一”的业内独特的商业模式，并通过特性经营迅速推向了全国160座城市。2005年，公司销售机票250万张，销售额23亿元。
莱斯达已经获得多家国际投资机构的青睐，可能很快就赴海外上市。
特许新势力之四：汽车后市场
如果你看到某人花了10万元买了一辆汽车，那便意味着，他还将为汽车后市场贡献15万元。
□新势力缘由
忽如一夜春风来。2006年我国汽车保有量突破3500万辆，成为全球第二大汽车消费国，被西方国家誉为“黄金产业”的汽车后市场，正在我国步入黄金时代。
按国际惯例，汽车售后服务是整车制造市场容量的1.5倍。目前我国汽车后市场远不能与整车市场的发展相匹配，掘金空间相当大，必将成为特许经营领域风光无限的新锐地带。
□新势力版图
国内汽车后市场的产业链条非常长，业务领域庞杂，其中以维修、装备和二手车业务最具潜力。
维修是汽车后市场的主流发展方向，它具备三个消费特征：必须性消费，每笔业务价格较高，可以重复消费。汽车装备业务涵盖贴膜、贴地胶、车内装饰、汽车音响、随车用品等长长的产品线，该市场的不足是，产品不具备重复消费特性，很难单独支撑起一个庞大的分销网络。二手车服务则有二手车销售、保险、美容、估价、维修等10几种赢利来源。
驰耐普：1997年成立于北京，率先将特许经营导向汽车美容行业。2006年，驰耐普的1000多家加盟店覆盖全国30多个省市，甚至在雪山之下的西藏日喀则也能看到它的踪影。
当前，驰耐普将汽车快修、汽车改装、二手车经营、汽车饰品打包融入连锁店，并计划逐步向海外市场扩张，后期发展前景可期。
爱义行：这个以沃尔玛为学习榜样的企业，创建于1995年，2005年开始从直营店转向特许加盟，主要开展汽车养护、快修、美容装饰等服务项目。